Cómo crear una landing page efectiva
Todo emprendedor que se precie que tenga un negocio on-line debería saber lo que es y
cómo utilizar una landing page. O dicho en castellano, una
página de aterrizaje.
Si nunca has oído charlar del término
“landing page”y deseas vivir de tu negocio digital, siento ser borde como Vin Diesel en el dentista, pero estás muy jodid@.
Lo primero que deberías hacer ya antes de ponerte a, si no lo has hecho ya, es diseño de pagina web para comercio online que te valdrán de mucho para no andar dándote palos contra las esquinas y viendo como por tu página web solo pasan las bolas de hierba seca de las películas del Far West.
Enya te dí ciertas pinceladas sobre algunos de los términos que no deberías olvidar y ciertos de ellos están también en esta entrada que te meterás entre pecho y espalda.
Las landing pages son a un negocio digital lo que la guitarra a un cantaor flamenco.
Si quieres vivir de tu pasión (a mí me agrada decir
“vivir de tu sudor”), como afirman los gurús cambiavidas (término patentado por Arturo García), no dejes para mañana tener tus páginas de aterrizaje.
¡Vamos al ajo, carajo!
¿Qué es y para qué sirve una Landing Page?
Las páginas de aterrizaje son unas páginas muy específicas a las que se deriva tráfico y que tienen
UNA ÚNICA MISIÓN.
Esa misión puede ser de distintos tipos, mas ha de ser
SOLO UNA.
¡Ni una y media, me oyes!
Para conseguir conseguir esa misión u objetivo, debemos ser
muy claros y breves con lo que deseamos que haga el usuario en ella, de ahí que debemos eludir distracciones estúpidas y puntos de fuga.
Ves, esto es una distracción:
Y esto es un punto de fuga:
Así que no pongas cosas que no hagan falta.
No pongas menús, ni footer, ni links a otras cosas, ni ostias en vinagre…
En una landing o página de aterrizaje todo ha de estar enfocado a que el usuario cumpla esa misión o bien, dicho técnicamente,
“CONVIERTA”.
¿Se transforme??? ¿En zombi??? :O
No.
“Convertir”o
“conseguir una conversión”es hacer que el usuario haga la
ÚNICA ACCIÓNque nosotros queremos que realice.
Sin más historias.
Convertir puede ser, por ejemplo:
- Descargar un contenido (ebook, infografía, checklist…).
- Comprar un producto.
- Solicitar información sobre un servicio.
- Suscribirse a un blog.
- Registrarse en un webinar.
Si quisieses lograr todos estos objetivos que te he puesto de ejemplo, deberías tener
una página de aterrizaje para cada uno.
¿Lo tienes claro, Mari Carmen???
¡Sigue pa’ bajo!
Tipos de landing pages
Aunque existen diferentes versiones por ahí adelante sobre lo que es una
landing pagey sus diferentes variantes, te voy a contar aquí las que conozco y las que creo que existen de verdad.
¡Porque lo digo y punto! 😛
A ver, una landing page o bien página de aterrizaje es el nombre genérico, estándar o bien base con el que nombramos a todas las páginas donde caen los usuarios para efectuar esa acción de la que te charlaba ya antes.
Ahora,
las landing pueden ser de varios tiposdependiendo del objetivo que persigamos:
Squeeze page o bien Página para suscripciones
La
squeeze page(traducida más o bien menos como
“Página para presionar o bien apretar a alguien”) es una página cuyo único objetivo será la
captación de subscritores.
En ella debemos ofrecer
algo de valor para que el usuario nos dé a cambio su email(y, como mucho, su nombre también).
Y no precisamos más datos. Con el e-mail vas que chutas y metes tanto.
Sales page o bien Página de ventas
Una
sales page o bien página de ventatiene como objetivo que el usuario
compre un producto o bien se subscriba a un servicio de pago.
Aquí la cantidad de datos que debemos pedir al usuario ya debería acrecentar, puesto que para poder realizar una transacción, debemos pedir mucha más información, como es normal y lógico.
Home de una página web
Hay gente que a la página de comienzo de una web
le llama también landing page, si bien yo no comparto esto…
“¡Es que la gente aterriza ahí cuando llega a tu página web!”, diría alguno.
También aterrizarías en la arena si Bud Spencer te mete un remazo en la jeta y no por este motivo la arena es una landing page…
Incluso alguna gente les llama también páginas de aterrizaje a las páginas superiores del menú de una página web, las que están en el primer nivel jerárquico,
“por encima”de los submenús y también a páginas de demos o bien registros de herramientas gratuitas…
Bueno, esto es como los helados, que los hay hasta de fabada… ¡Para gustos…!
¿Qué NO es una landing page?
Por si existe la más mínima, recóndita y también ínfima posibilidad de que todavía no te haya quedado claro lo que es una landing, te lo cuento a la inversa…
CUALQUIER PÁGINA EN LA QUE PUEDAS HACER MÁS DE UNA COSA NO ES UNA LANDING PAGE.
Ejemplo al canto:
Esta imagen que te he puesto es un poco exagerada, pues es una página de inicio, mas me sirve para destacarte meridianamente
lo que no es una landing page, pues como ves, he marcado con flechitas rojas múltiples de las zonas donde se pueden efectuar acciones, algo que en una landing no debe ocurrir.
Cómo crear una landing “megachachi”
Para
crear una landing page bien optimizadaexisten una serie de reglas no escritas (bueno, sí que están escritas… ¡en miles y miles de blogs!) que siempre y en todo momento es aconsejable seguir a fin de que la estructura y los contenidos sean los adecuados.
¿Las vemos?
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Un buen producto y/o/u servicio
Te estarás descojonando pensando
“¡este Edu es un cachondo!”,porque crees que digo algo obvio como que la leche es blanca.
Pues no sabes la de peña que procura
vender un producto/servicio que es una mierday que a absolutamente nadie le hace falta.
Eso sí, ellos están convencidos de que se los van a eliminar de las manos y después su página de checkout tiene menos visitas que un asador argentino en la India.
¿No te lo crees?
Echa un ojo a este vídeo en el que un muchacha y un muchacho (que casi no sobreactúa, por cierto…) te enseñan unos productos de Amazon que no creo salgan en ninguna página de nicho…
Ah, y no intentes engañar a la gente con lo que ofreces; no dejes a tus clientes del servicio con la cara de este:
URL
Aunque te parezca que la URL no es esencial en el momento de diseñar una landing, ¡vaya si lo es!
A nivel SEO todo cuenta, y la URL es uno de los aspectos que más mira con lupa nuestro querido amigo y socio Mr. G (Google).
Una buena URL ha de ser lo más corta y sucinta posible.
¡Va un ejemplo!
Claro, ¿no?
Título
La diferencia entre que un usuario realice la misión que “le has encomendado” o no la realice,
depende en un altísimo porcentaje del títuloque pongas en la página de aterrizaje.
No te enrolles… que el título esté
alineado con lo que ofrecesde manera muy muy visible. No te andes por las ramas.
Además, es muy importante que en el título indiques de forma bien clara
qué va a conseguir el usuario. Sin medias verdades o bien patrañas edulcoradas.
En esto de poner títulos que enganchen, es buenísimo poner cifras de lo que vas a lograr y un plazo de tiempo.
Ejemplos, que son gratis:
Bien:Cómo ganar 10.000 euros con tu infoproducto en 7 días.
Mal:Lo que necesitas para ser un crack en la vida.
¡Beneficios, no características!
Es fundamental que en tus landing
destaques los beneficios que obtendrá el usuario,por sobre las características de lo que ofreces.
Más ejemplos…
Imagina que estás buscando un taller de turismos porque te has quedado tirado.
Buscas un taller en Google y visitas dos webs diferentes.
En una te cuentan esto:
Disponemos de herramientas de todo tipo para cada avería.
Nuestras máquinas son súper modernas.
Nuestras instalaciones cumplen con la normativa europea.
En otra te cuentan lo siguiente:
Vamos a recoger tu coche con nuestra grúa a donde nos afirmes.
Te prestamos un coche de sustitución a fin de que sigas haciendo tu vida.
Te entregamos tu turismo lavado y aspirado GRATIS.
¿A cuál de estos 2 talleres llevarías tu turismo si le da por morirse?
Pues si has contestado lo que creo que has respondido, tienes clara la diferencia entre características y beneficios y
cuáles deberías utilizar en tu landing.
Buenos copys
Los textos son lo más esencial a la hora de vender.
Más que las imágenes. Sí.
Así que presta atención y dedica el tiempo suficiente a
redactar unos buenos textos persuasivospara captar la atención de tu visitante y que cumpla el propósito que te has marcado.
Es muy útil que sigas el método
AIDA(la de la serie ‘7 vidas’ no) en el momento de pensar en los textos de tus landings…
El método AIDA es una técnica de venta muy conocida en marketing generalmente y enen particular y más antigua que las piedras. Es el acrónimo de:
Atención.
Interés.
Deseo.
Acción.
Si redactas tus textos persiguiendo que el usuario cumpla
estos 4 pasos en ese orden, estarás muy cerca de tener una
landing page cien por ciento efectiva.
La imagen
Ahora te voy a soltar aquello de
“una imagen vale más que mil palabras”, ¡y lo sabes!
Lo siento, no he podido evitarlo…
Pero es cierto.
Para que tu
landing page sea efectiva, tienes que crear una
imagen atractiva de tu producto o bien servicio.
Estarás ya acostumbrad@ a ver imágenes de ebooks que parecen libros de verdad, cursos en línea cuya imagen aparece sobre una tablet o bien un monitor de ordenador… ¡súper chulos!
Esas imágenes se llaman mockups y puedes encontrar muchos en Internet sin copyright para que puedas emplearlos.
Los mockups son “maquetas” o plantillas sobre las cuales tú podrás poner tu imagen para que dé una
sensación profesionaly no aparezca ahí, tirada en la mitad de la nada, triste y sin nadie que la quiera.
Pues eso, cúrrate bien la imagen para que luzca como los morros de la Kardashian en Instagram, y tendrás más puntos para llegar al éxito.
Vídeo
Si deseas darle una vuelta de tuerca al aspecto gráfico de tu landing, puedes decantarse por un
vídeo en lugar de una imagen.
También, en dependencia del tipo de landing que estés preparando, puedes meter imagen y vídeo juntos, que no se van a pelear.
Eso sí,
que el vídeo sea explicativo y cuente los beneficios(¡¡¡beneficiooooossss, no característicaaaaassss!!!) de tu producto o servicio.
No vayas a poner un vídeo tuyo en las Islas Caimán contando lo bien que se pasa viviendo de tu pasión…
¡Ay!, que esto ciertos sí lo hacen… ¡glups!
En serio, si empleas un vídeo, no vendas una imagen tuya de fucker triunfador que toma batidos asquerosos a las seis de la mañana porque cree que así cagará de color rosa, por favor… Ve al grano y pon a tu cliente en el centro.
Formulario
La parte más esencial de una landing es el formulario.Y cuanto más arriba esté, mejor (“Above the Fold”, le llaman).
Tú imagina que has creado un
título impactante, te has trabajado unos
textos persuasivosque ni la autora de ‘50 sombras de Grey’ y te has currado un
vídeo brutalexplicando las ventajas de tu producto…
… y vas y te olvidas de poner uncomo Dior manda…
¡La has cagao!
Cuando diseñes el formulario, es fundamental solicitar cuantos menos datos mejor.
Sí, sí, he dicho “cuantos menos”.
Si pides muchos datos, se reducen las posibilidades de que se genere la amada y deseada conversión del visitante.
¡Y no queremos eso!
Si puedes solicitar solo el e-mail, no pidas nada más. De verdad.
CTA o llamada a la acción
En el caso de una
sales page o página de venta, una alternativa al formulario es poner un
botón de ventaque, al clicarlo, lleve al usuario a la página de checkout para efectuar la compra.
Ese botón se llama
CTA (Call to Action)o llamada a la acción.
Dicho de otra forma…
En el botón tienes que
decirle al usuario lo que quieres que haga. esto es, que realice la acción y cumpla la misión.
Ejemplos:
- ¡Me lo quedo!
- ¡Quiero mi regalo!
- ¡Me interesa!
- ¡Estoy deseando tenerlo!
- ¡Quiero aprender con tu método!
Sí, sí, ya sé que en tu cabeza puede estar la idea de poner el texto “COMPRAR” o bien alguna pijada semejante, mas no, no lo hagas. Los ejemplos que te he puesto dan mejor resultado; ¡sé creativ@!
Testimonios
Si el tipo de landing page que estás creando es una
página de ventas (Sales page)es buenísimo que añadas testimonios de clientes del servicio reales (obviamente si es una squeeze page, no tiene mucho sentido poner testimonios).
Así que bien sabes, consigue
testimonios de tus clientes satisfechos(a los mosqueados… si eso, no se los solicites). Y si pueden ser en vídeo, mejor que comerse un helado de 4 bolas (hoy todo me lleva a pensar en helados… ¡me voy a tomar uno!).
Como opción, puedes poner también unos iconos para que la gente que desee
compartir tu landing en sus redes sociales pueda hacerlo. No sabes cuánto se puede hacer viral tu página, así que por procurarlo que no quede, ¿no?
Consejos a la hora de diseñar una landing page
Message Match o “Mensaje coherente”
Message Matches un tecnicismo alglosajón (¡cómo no!) del marketing que afirma que, si haces publicidad, el texto que emplees en tus anuncios deben corresponderse con el título de la página de aterrizaje.
No tendría sentido que en el anuncio pongas:
“Cómo lograr 500 ventas en 1 semana”y que el título de la landing posicionamiento sea
“Cómo disparar las visitas de tu blog”.
Se semejan como un huevo a una castaña.
Realiza Tests A/B
Los
tests A/Bson una forma buenísima de
mejorar el rendimiento de cualquier acción de marketing.
Por si no conoces esta técnica, hacer pruebas o test A/B consiste en diseñar 2 versiones de un mismo correo electrónico (en), landing, etc., cambiando algún elemento. Después se hace una prueba a un porcentaje pequeño de tu audiencia (suele ser un 10 por cien ) y la que mejor ratio tenga, será la que se use para el resto de usuarios.
Puedes cambiar el título, el color del CTA, una imagen…
Si efectúas
tests A/B en tus landing pages, podrás acrecentar los resultados.
Y recuerda,
en los tests A/B solo se cambia un elemento cada vezy entonces se miden los resultados, pues si cambias tres o 4 cosas al tiempo, ¿cómo sabrás cuál ha sido la que ha provocado el cambio?
Minimalismo
Aunque desde Estados Unidos siempre y en todo momento nos traen un montón de avances en todos los sentidos y son, al lado de Brasil, los que marcan la pauta en todo cuanto debe ver con la mercadotecnia, a mí
me horrorizan esas páginas de aterrizaje americanassúper cargadas de textos a 200px de tamaño, tropemil fotografías, setecientos testimonios, siete vídeos y no sé cuántos CTAs…
A mí me agrada lo simple y claro. Cuánto más fácil sea la landing, mejor, como ésta:
5 + 1 herramientas para crear landing pages
Existen una buena lista de
herramientas y opciones para crear landing pagesen tu negocio.
Escojas la que elijas, tendrás que dedicar un tiempo a conocerla y probarla a fondo, pero después tendrás un
arma muy potente para tu negocioque no dejarás de emplear (o bien no deberías).
También puedesy tú dedicarte a otras tareas.
Lo dicho, aquí te muestro ciertas herramientas más conocidas y utilizadas.
Una de las plataformas
más conocidas y reputadaspara efectuar landing pages es Instapage.
Ha crecido y mejorado mucho en los últimos años y es sin duda una de las referencias.
Te ofrece
más de 200 plantillas prediseñadasy su empleo es muy sencillo, con un sistema
drag and dropmuy bueno.
Instapage te ofrece una
prueba de catorce díasy, desde el día quince de ahora en adelante podrás tenerlo por la “módica” cantidad de
149$ /mes, eso sí, si contratas un año completo.
Antes en Instapage tenían
planes más pequeños, pero ahora parece ser que han querido centrarse en empresas más grandes, puesto que ese precio no se lo puede permitir cualquier mortal.
Con leadpages tendrás acceso a una
buena fila de plantillaspara crear rápidamente
landing pages eficaces y ya testeadas.
¿Y porque digo ya testeadas?
Porque me ha contado un pajarito que Leadpages tiene una característica que no tienen otras herramientas similares, y es que te
clasifica las plantillas por su ratio de conversión, cogiendo datos anónimos de otros usuarios… WOW!
Esto está DPM (acrónimo de “de puta madre”) pues te ayudará a elegir plantillas con las que sabrás a ciencia cierta que han funcionado a otras personas previamente.
Eso sí, que te sirva solo de referencia, porque si te fías de los datos de una landing que han estado utilizando negocios que nada tienen que ver con el tuyo, te pueden valer para darte una leche que no te menees.
Su coste una parte de
25$ /mesy puedes
probarla antes a lo largo de 14 díastambién.
Herramienta sencillapara emprendedores principiantes.
No es la más potente, pero peor es hurtar.
Dispone de sistema
drag and drop,
tests A/B con remplazo dinámico de contenido(esto está realmente bien), integración con Facebook Tab y también una opción de envío de correo electrónico de bienvenida.
Lander cuesta
49 dólares americanos /mesy también, en un alarde de diferenciación (modo ironía ON), ofrece también
14 días de prueba.
Herramienta muy fácil de utilizarpara usuarios que no sean unos cracks del diseño, gracias a su sistema de arrastrar y soltar (
drag and drop)… si bien ahora es raro que una herramienta no disponga ya de este sistema si desea competir en el mercado.
Dispone de una
buena porrada de plantillaspara facilitarte el trabajo y destaca por la
calidad de su sistema de tests A/B.
El plan más económico son
79 dólares americanos /mes… ¡casi nada! Si bien también tienes
14 días gratispara trastear con él.
Aquí tenemos una de las
herramientas más potentesde las que tenemos entre manos.
Optimizepressofrece una lista de opciones que pocas otras te dan:
- Creación de páginas de venta.
- Landing pages optimados para conversión.
- Embudos (funnels de venta).
- Áreas privadas para tus usuarios.
- Páginas para webinars o bien eventos.
- Páginas de lanzamientos.
- Páginas de “gracias”.
- Blog.
En Optimizepress ofrecen su pack básico (Essential) por nada más y nada menos que
99$ /mes…
Emprendedores autónomos sufridores… ¡esta herramienta se os escapa de presupuesto!
Aparte de todas y cada una estas herramientas que te he contado arriba, existen maquetadores visuales con los que, como Beaver Builder, Divi o bien Visual Composer.
Y también está
, que para mí es el mejor maquetador visual de todos.
Con
Elementorpodrás
diseñar tus landing pages en el ambiente de tu WordPresssin tener que pagarte una herramienta extra (siempre y cuando emplees Elementor para maquetar tu página web, claro).
Elementordispone de un buen listado de plantillas, bloque prediseñados y un sistema de arrastrar y soltar muy intuitivo, que hará que tus landing pages luzcan como Encuentre Berry saliendo del agua en la película de James Bond ‘Muere otro día’.
5 ejemplos de páginas de aterrizaje con sus aciertos y cagadas
Aquí te dejo varios
ejemplos de landing pagesque, para mi gusto, están muy bien diseñadas y estructuradas.
Aún así, algunas tienen ciertos errorcillos o bien, digamos, cagadillas, que no cumplen con las premisas recomendadas.
¡Espero que tomes buena nota!
Esta landing me encanta por su sencillez y limpieza, si bien la cagan poniendo un CTA no asociado al ebook en la parte inferior y, además, el footer.
Recuerda: cero puntos de fuga ni links a otros sitios que no son convenientes.
Me gusta esta landing porque es sencillísima y básica, mas el contenido no lo veo totalmente atractivo para que la gente desee descargarlo.
Esta landing la pongo en la lista pues cumple las premisas fundamentales de contenido, textos, mensajes y tal cual…
Pero también te la pongo de ejemplo de cómo la han cagado al máximo poniendo un mega formulario que me da a mí, que poca gente va a cumplimentar. Mala práctica, indudablemente.
Esta página de aterrizaje del gigante tecnológico Oracle es muy sencilla (y a nivel diseño podría mejorarse, la verdad), pero cumple con su cometido: título claro, beneficios claros, imágenes representativas (en este caso una suerte de carrusel) y un CTA. ¡Y listo!
Landing page de un seminario web muy bien planteada, con el formulario anterior scroll (above the fold), muy limpia y clarísima. Lo único que yo hubiera hecho es poner los textos explicativos en un gris más próximo al negro.
¿Una
herramienta de Marketing Multicanalpor el costo de una pizza???
Código descuento
25 por ciento
REFRESCANDONEGOCIOS25
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Conclusión
Recuerda, un negocio sin páginas de aterrizaje es como Rafa Nadal sin raqueta, como Khaleesi sin dragones o como Instagramers sin Likes.
Así que bien sabes, aprende a utilizar apropiadamente las landing pages en tu negocio y tendrás grandes alegrías.
Y hasta aquí la parrafada del día…
Espero que te haya gustado este contenido y desde este momento no cometas ningún error al proponer tus landing.
Si te ha agradado, emocionado o bien seducido este post, déjame un comentario que responderé gustosamente y si ya te vienes arriba, déjame 5 estrellistas aquí abajo y compártelo en tus redes sociales, con tus amigos, vecinos y el cartero… y juntos lograremos que desaparezca del planeta la pizza de piña.
Graciasssssssssssss!!!!!
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