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Todo el que tiene una tienda on-line debe ser consciente de la
importancia que tiene aparecer en las primeras situaciones de los buscadorescuando buscan con palabras claves relacionadas con sus productos, para conseguir escalar estos puestos tienes 2 opciones combinables: r
ealizar posicionamiento en buscadores y/o configurar alguna campaña SEMen Google Adwords.

Aunque efectúes muy buen posicionamiento SEO, siempre y en todo momento tendrás keywords que no estarán situadas de forma orgánica en el top del buscador, así que si deseas conseguir visitas en esa categoría o bien producto vas a tener que configurar una campaña SEM en Google Adwords para atraer visitas, y para esto debes configurar muy bien tus planes en este tipo de publicidad on line para que sea ecónomico y útil.

Así que os voy a mostrar un
ejemplo práctico y real de como conseguir visitas en Google Adwords a un costo de 0’03 euros por clicen una palabra clave donde su precio de salida era de 1€.

Siguiendo las recomendaciones que a continuación utilizo en cualquier campaña de publicidad en línea que realizo para los ecommerces, vais a dejar de ver a Adwords como una máquina tragaperras y veréis como le sacaréis un buen rendimiento con una inversión muy barata.

El ejemplo que os voy a mostrar es como conseguir una campaña SEM donde con la palabra «»
he conseguido pagar tres céntimos por cada visitaproveniente de Google Adwords en
vez de 1 euro que marcaba el buscador como puja sugerida. Pero ya antes es conveniente aclarar algunos aspectos:

Tipo de campaña SEM

La publicidad de pago en Google engloba muchas opciones como el display, publicidad en dispositivos móviles, anuncios para vídeos de youtube, mas en este caso
solo he empleado la campaña SEM para la Red de búsqueda, esto es, cuando el navegante realiza búsquedas por palabras clave.

Es conveniente comentar que es para un ecommerce de reciente creación, con lo que ahora la meta es atraer visitas, así que
en la estrategia de pujas doy prioridad a los clicks y dejo que Adwords establezca el importe a pagarpor cada subasta. Al ser una tienda virtual con poca experiencia no le sacaría mucho rendimiento a una estrategía que priorizada las conversiones, ahora la meta es conseguir visitas para determinar el comportamiento que tiene el navegante y observar su tasa de conversión natural.

Configuracion

Respecto a la forma de
publicación de los anuncios, he establecido que sea
estándarpara que el presupuesto diario asignado se reparta durante todo el día. Y la programación de los anuncios la dejo al antojo de Google y por el momento no establezco preferencias de horarios y/o días de la semana.

Y la última aclaración es indicar que se trata de una campaña SEM
segmentada solo al país España e idioma español, si excluir de momento ninguna comunidad, provincia o localidad (si tu ecommerce no efectúa envíos a las islas o Ceuta y Melilla, excluye siempre y en todo momento este territorio).

Antes de lanzar el ecommerce ya habremosy periódicamente debemos comprobar su posición en los buscadores con alguna herramienta como Rankerizer, Rank Checker o bien cualquier otra, como probablemente no estarán todas y cada una bien situadas, la forma más eficiente de conseguir buenas visitas es efectuar una campaña SEM con las keywords más interesantes para tu negocio.

Aunque solo voy a centrarme en la palabra clave «ropa de cama infantil» debo indicar que para este ecommerce se realizaron 3 campañas con varias palabras clave, y el coste final de cada puja es de 3 céntimos o bien un monto muy afín.

En la anterior imagen podemos ver las primordiales métricas que nos enseñaba
el planificador de palabras clave de Googlea primeros de octubre para la palabra clave elegida. Nos indicaba que era una key con mucha competencia y nos sugería una puja de prácticamente un euro, a priori con estos datos la inversión a efectuar en la publicidad de Google Adwords debía ser realmente fuerte, pero en solo dos semanas pude conseguir un coste baratísimo reduciendo la puja a apenas tres céntimos y asegurándome un buen puñado de visitas y con conversiones en la tienda on-line.

Nivel de concordancia

Puedes escoger hastapara la palabra clave en tu campaña SEM de Adwords, aunque había hecho un análisis de las keywords para ver cuales eran las más relevante, siempre y en todo momento prefiero que
los 2 o tres primeros meses de campaña la palabra esté con concordancia ampliapara comprobar si hay algún sinónimo o variación de la key que se me ha pasado por alto y es interesante aplicarla a la estrategia SEO del ecommerce.

Pasado estos primeros meses y viendo los resultados de los términos de búsqueda ya cambiaré a una concordancia exacta o bien de frase, o aun cabe la posibilidad de que añada alguna palabra clave a mi campaña SEM.

Palabras clave negativas

Establecer
palabras claves negativas es importantísimo para lograr que las campañas de propaganda de búsqueda en Google Adwords salgan a un precio baratoy además aumenten la tasa de conversión de cada campaña SEM.

En el caso de este ecommerce hay determinadas marcas que no vende y que tienen un gran promedio de búsquedas relacionadas con la keyword de la campaña, así que poniendo estas marcas como como palabra clave negativa evito que salga el anuncio a ese navegante, puesto que
sino estableces keywords negativaspasarán dos cosas:

1. Entrará en tu página web y saldrá enseguida al ver que tu tienda no posee el producto que busca, con lo que
habrás pagado por una visita inservibleque empeorará la tasa de conversión de tus anuncios.

2. Y encima te hará acrecentar tu tasa de rebote y disminuirá la media de estancia en tu web, lo que se traducirá en
peores métricas de Analytics y encima Google Adwords te obligará a abonar más caro el click.

Si tu estrategía no es centrarte en precio, también recomiendo poner como palabras negativas todo lo relacionado con «barato», «oferta», «de ocasión» o bien aun «segunda mano».

Dinamismo

Constantemente debes ir revisando tus campañas de Adwords, ya no solo para poder ver su resultado, sino más bien para ver si debes mudar algún género de estrategia sobre la palabra clave elegida, por servirnos de un ejemplo en este caso, a los pocos días me di cuenta que pagaba por visitas que habían buscado «ropa de cama infantil de ikea» que evidentemente no me ayudaban a la convertibilidad ni a la obtención de pedidos, así que añadí «ikea» como palabra negativa.

Otro aspecto fundamentalpara que el coste por clic en Google Adwords sea económico
es hacer los anuncios correctamente. marketing digital castellon de referencia realicé 2, y en una estableciendo prioridad para que se mostrara en móviles antes que en otro dispositivo.

Lo bueno de hacer dos o bien 3 anuncios para una misma palabra clave, es que
Google te irá mostrando con una mayor frecuencia aquellos que consiguen más clics, si la campaña SEM la he configurado en CPC (costo por click) es lógico que prefieran publicar los textos que inciden al internauta a ir a la web.

Como podéis ver, en los dos anuncios intento
meter la palabra clave y/o alguna variación como plurales o bien sinónimos.

Titulo

El título está limitado a 25 caracteres, y ya solo la palabra clave ocupa 21, así que poco juego da para realizar un titular más llamativo. Pero siempre y en toda circunstancia es preciso que aparezca la palabra clave o bien alguna variación o bien sinónimo, en tanto que determinará una buena relevancia del anuncio y consegueréis pagar un menor precio por la campaña SEM efectuado en Google Adwords.

Descripcion

En la descripción nos da un tanto más de juego, puesto que son dos líneas con treinta y cinco caracteres cada una, donde también sería conveniente que apareciese la palabra clave o bien alguna variante. Para completar la descripción, centraros en el beneficio que tiene vuestro ecommerce respecto a la competencia, en este ejemplo lo centro en la variedad y en la página web que tiene experiencia en este género de público objetivo.

URL

En todos los anuncios que vayáis a crear en Adwords vais a hallar 3 géneros de URL:

1. La URL perceptible en el anuncio, yo aquí siempre y en todo momento aconsejo poner la home, ya que será la dirección que menos espacio ocupe y encima ayudará a crear marca.

2. La URL donde deseas que te envíe el anuncio después de hacer click, obviamente ha de ser la página de destino y tiene que ser realmente acorde con la palabra clave escogida para la publicidad, puesto que la landing page es otro de los aspectos determinantes para lograr abonar poco en cualquier Campaña SEM de adwords.

3. Opciones de seguimiento de URL, donde puedes añadir etiquetas a la dirección web, sino más bien eres un usuario muy experto en Adwords te recomendaría no utilizarlo.

Ahora que ya os he enseñado como configuré la campaña SEM, como elegí tanto la keyword como las palabras clave negativas, y la manera de realizar los anuncios, toca el momento de enseñaros sus resultados:

Metricas del primer dia

Cuando realicé el estudio de esta palabra clave, Google Planner sugería una puja de prácticamente un euro (como os he enseñado en una imagen anterior) la campaña SEM la realicé solo unas semanas después de hacer el estudio de la key y
empecé el primer día pagando 0,45€donde solo conseguí una visita que fue poco útil en tanto que no realizó ninguna conversión en la tienda.

En ese día me di cuenta que la campaña no estaba mal planificada, ya que como es lógico
hasta que no pasan unos días no verás realmente el precio mínimo que puedes abonar por cada clic, concretamente aquí os pongo los resultados del costo por click de los primeros días:

• Día 1: 0’45€.
• Día 2: sin visitas, por tanto no pagué.
• Día 3: 0’25€.
• Día 4: 0’21€.
• Día 5: sin visitas, por ende no pagué.
• 
  Día 6: 0’10€, aquí
  ya comienza a apreciarse una enorme rebaja en el coste a pagar, y por lo tanto el número de visitantes aumenta.
• Día 7: 0’10€.
• Desde el día 8 hasta el día 14: el coste por click se sitúa entre 0’09 y 0’06€.

Metricas de la segunda semana

Y de repente llegamos a la segunda semana de la campaña SEM y podemos ver que
en el día quince solo pago tres céntimos por cada clic que me hacen en este anuncio.

El resto de datos para esta palabra clave no están mal,
el click through rate es del 5’10 por ciento , a nivel personal creo que podría mejorarse modificando un poco el texto de los anuncios. Al tiempo que la
tasa de conversión del ochenta por cien es muy buena en tanto que de los 5 visitantes que entraron por Adwords, cuatro de ellos transformaron el objetivo que tenía programado.

Conclusiones

Así que podéis ver como
en solo dos semanas con la campaña SEM se puede conseguir visitas válidas a una tienda virtual con Google Adwords. A primeros de octubre cuando realicé el estudio para la palabra clave «ropa de cama infantil» me sugerían un puja de prácticamente un euro, cuando al final tan solo estoy pagando 3 céntimos (aunque hay días que se dispara un tanto y me cuesta 0’06€, pero aún así me prosigue cuadrando con el presupuesto de publicidad online que tengo establecido).

¿Podría abonar todavía menos empresa posicionamiento ? drupal intranet y no creo que pudiera lograr una puja más barata, si bien el nivel de calidad de la palabra clave es mejorable según me indica Google Adwords, sobretodo me recomienda mejorar la landing page.

Como podéis ver no hay que tener miedo en utilizar Adwords, y
preparando unas buenas campañas de publicidad on-line en internet de búsqueda, se puede obtener un buen tráfico cualificado a un precio mucho menor que el aconsejadopor el propio buscador.