Todo lo que has de saber acerca de los nichos de mercado
Si eres posicionamiento redes sociales espana marketing, un post sobre nichos puede no resultarte algo novedoso pero nada más lejos de la realidad.
La búsqueda de nuevos nichos de mercado para aumentar el alcance de un negocio es una de las tareas más esenciales y que más nos requieren nuestros clientes del servicio, tanto si vienen ya con un negocio en marcha tal y como si emprenden desde cero.
Por ello, en este blog post voy a hablarte sobre los nichos de mercado y cómo descubrir nuevos nichos rentables para tu negocio, el gran reto de todos y cada uno de los emprendedores y/o especialistas en marketing.
¿Qué son los nichos?
Antes de nada, es necesario hacer un pequeño análisis sobre qué es un nicho de mercado para poder entender su importancia y la manera en la que se pueden encontrar nuevos nichos.
¿Qué es un segmento de mercado?
Es un conjunto de compradores homogéneo y numeroso de un mercado que comparten características y necesidades comunes.
¿Qué es un nicho?
Definición de nicho de mercado
Un nicho es una parte de un segmento de mercado en el que los consumidores comparten características y necesidades comunes y no tienen sus necesidades del todo cubiertas por la oferta general ofrecida por dicho segmento de mercado.
¿En qué consiste el análisis y búsqueda de nichos de mercado?
Los nichos buscan cubrir sus necesidades de otra manera y es ahí donde entra el análisis y la búsqueda de nuevos nichos y la capacidad de especialización de la compañía para poder cubrir dicha demanda.
En muchas ocasiones, se descubren nuevasdado que se ha encontrado un posible nicho rentable, pero eso no desea decir que la compañía esté preparada para poder abrir su abanico de productos/servicios.
En pocas palabras, que la empresa debe estar dispuesta y contar con la capacidad de poder abrir su oferta o bien catálogo de productos/servicios y fraccionarse hacía otros nichos más especializados con la inversión que ello requiere.
¿Cuáles son las características de un nicho?
Las características de cualquier nicho de mercado son las siguientes:
- Los usuarios que lo componen tienen una serie de demandas más especializadas de lo normal, por lo que para poder cubrir dicha demanda la compañía necesitará especializarse para poder conseguir rentabilidad del nicho de mercado.
- Se trata de un grupo de usuarios menor al segmento de mercado al que pertenece, debido a que no ven cubierta una demanda tan especializada por parte de los principales distribuidores del ámbito. Y es que, al contrario de lo que pasa con un mercado o un segmento de mercado, debe llegar a un público mucho más reducido de consumidores, entidades y empresas que tienen necesidades más específicas (es decir, a un público muy segmentado) y que están verdaderamente interesados y con capacidad de poder económica como para convertirse en clientes del servicio de la empresa. En verdad, lo perfecto sería que esagenere que su público objetivo pague más por aquello que ofrecen.
- Muy ligado a este punto, está la necesidad de que el público aunque sea mucho más reducido que en un segmento de mercado, sea el suficiente y conveniente para poder ofrecer la rentabilidad que se espera del negocio en cuestión.
En resumen, mucha segmentación mas con público suficiente.
- La empresa debe buscar la manera de que los usuarios del nicho de mercado estén prestos a pagar por la solución que propone la compañía.
- Para poder ser considerado como tal, un nicho debe estar planteado y desarrollado en un mercado de libre competencia.
Ejemplo de un nicho de mercado
Pongamos que existe un mercado dirigido a satisfacer las necesidades de determinados usuarios de “vehículos”.
Al cabo del tiempo, un grupo de consumidores de tal mercado quiere cubrir sus necesidades de una forma diferente, ya que las actuales no satisfacen totalmente sus deseos.
Por tanto, tienen la necesidad de un género de vehículo diferente.
Por ejemplo, buscan no un automóvil a gasolina, sino más bien un vehículo que funcione con otro tipo de comburente más económico y limpio.
Y ahí nacen los nichos de vehículos eléctricos, híbridos y biodiesel.
Con este mismo ejemplo, podríamos formular nuevas ideas como por poner un ejemplo, los vehículos familiares, mixtos, todoterrenos y deportivos, etc.
- Mercado=Vehículos
- Segmento= Todoterrenos
- Nicho= SUV o todocaminos
- Micronicho= CrossOver
¿Qué aspectos hay que tener en consideración a la hora de localizar un nuevo nicho?
Cuando se busca un nicho y se descubre un posible negocio rentable, se deben de tomar en consideración una serie de premisas para determinar si por último resulta interesante o bien si bien, es un espejismo.
Existen muchos más aspectos a tener en consideración a la hora de hallar un nicho rentable, mas en líneas generales estos son los más esenciales.
1.- Revisar si existe competencia en tal nicho de mercado
Este es un aspecto esencial para comprobar si un nicho resulta verdaderamente interesante o bien no.
Podrías pensar que la carencia de competencia será unay no te falta razón.
Si eres el primero en detectar una necesidad latente insatisfecha por otros distribuidores que realmente resulte rentable para el negocio, habrás dado con un filón.
Es decir, existe demanda y por ello esos contendientes están presentes en el nicho en cuestión.
El inconveniente es que la falta de competidores, también puede señalarse una falta de rentabilidad del nicho de mercado:
- Bien se han marchado del mismo.
- Bien lo han analizado y han visto que no les resultaba rentable.
Por ello, lo mejor es que un nicho no esté aún sobresaturado de contendientes para penetrar en el mismo, pero tampoco ser el único que expone y apuesta por este, salvo que se trate de un nicho completamente novedoso y rentable, en tal caso, habrás encontrado una oportunidad de negocio ideal.
2.- Determinar el potencial y la rentabilidad del nicho de mercado
Este es otro aspecto esencial para encontrar nichos adecuados para la empresa.
Es por esta razón, que resulta necesario descubrir, indagar, investigar, examinar, medir y cerciorarse de que el mercado elegido tenga el potencial de generar beneficios en tu negocio.
Para ello, es principal el estudio de los consumidores.
De este modo, podemos conocer sus características, deseos y aquello que les satisface, la manera en que se cubrirá su necesidad, el modo perfecto en que se llegará a ellos, etcétera.
3.- Analizar las barreras de entrada existentes y las fortalezas del negocio
También es esencial conocer las fortalezas del negocio, para determinar su capacidad a la hora de penetrar en tal nicho.
Es decir, si cuenta con personal especializado para tal fin, si cuenta con la inversión precisa para ello, etcétera.
Además de ello, también se deben tomar en consideración las barreras de entradas existentes, a fin de determinar las posibilidades del negocio, los inconvenientes a los que tendría que hacer frente y aquellos aspectos que pueden influir de forma negativa en su desarrollo para adoptar las medidas y soluciones más oportunas en cada caso.
¿Por qué es tan esencial descubrir nuevos nichos de mercado para una estrategia de negocio?
Descubrir nuevos nichos de mercado ofrece múltiples ventajas y beneficios para una estrategia de negocio:
Detectar un nicho puede reportar mucha rentabilidad a un negocio
Detectar un nicho puede reportar mucha rentabilidad a un negocio
Esto es debido a que podrá ampliar su alcance y expandir la gama de productos/servicios que ofrece o especializarse en los mismos diferenciándose de esta manera de su competencia.
En este punto, es esencial comentar que la especialización en un nicho, no es sinónimo de menores ingresos o una menor rentabilidad.
Es posible producir más ingresos y conseguir un mayor margen con una menor clientela si se planea bien, tienes un producto/servicio bien enfocado y/o poca competencia para la demanda existente.
Es más, cuanto más especializado sea el nicho de mercado, generalmente mayor será el coste del producto o servicio ofrecido, en tanto que los usuarios cubrirán mejor su necesidad y, por ende, mayores podrán ser los márgenes comerciales y la facturación del negocio, aunque ello dependerá de múltiples factores que no trataré aquí, puesto que el post podría alargarse hasta el infinito.
La estrategia de marketing se facilita notablemente
La estrategia de marketing se simplifica notablemente
Ya que se pueden enfocar todas y cada una de las campañas de una forma mucho más efectiva a un público objetivo mejor definido.
La especialización ofrece la ventaja de poder evitar grandes competidores
La especialización ofrece la ventaja de poder evitar grandes competidores
Generalmente, estos grandes contendientes sí están presentes en el mercado global.
Esto es debido a que las grandes empresas necesitan grandes volúmenes de venta a fin de que su especialización resulte rentable y una fuerte adaptación para satisfacer las necesidades de un grupo de usuarios más reducido, algo que hace que un nicho de mercado muy especializado no resulte totalmente atrayente para estas.
Es más fácil llegar a ser un experto en un nicho especializado
Es más fácil llegar a ser un especialista en un nicho de mercado especializado
La autoridad, popularidad y reconocimiento son fundamentales el día de hoy en día, sobre todo, en la red de redes.
Por este motivo, será mucho más sencillo conocer y acceder a los lugares en los que se mueven los clientes potenciales y, de este modo, llegar al cliente del servicio final, pues se podrán determinar sus necesidades y las formas de cubrirlas de la manera más eficaz y satisfactoria posible.
Esto se genera al centrar esa área de negocio en un conjunto específico de clientes del servicio potenciales, con los que compartes como especialista en la materia, una serie de pensamientos, deseos, objetivos y necesidades, se reduce el nivel de peligro y aumenta la capacidad de conexión con ellos aumentado las ventas de este modo.
No todo el mundo puede ser tu usuario potencial. No es realista procurar cubrir las necesidades de todo el mundo de exactamente la misma forma.
En un nicho de mercado la competencia acostumbra a ser menor
En un nicho la competencia acostumbra a ser menor
Y por ello, normalmente, la fidelización del cliente del servicio es prácticamente automática, ya que le será más complicado localizar otro distribuidor que satisfaga sus necesidades.
Debido a esto, tendrás mayores probabilidades de que vuelva a contratar tus servicios o adquirir tus productos.
Herramientas on line para detectar posibles nichos de mercado
Google Palabra clave Tool Planner
Google Keyword Tool Planner
Se trata de una estupenda herramienta para examinar el tráfico de los términos de búsqueda más usados por los usuarios en Google en el momento de localizar el producto/servicio ofrecido por la compañía o que la misma desea ofrecer para cubrir la necesidad detectada.
También es muy práctica para conocer y detectar posibles términos de búsqueda que supongan nuevas oportunidades de negocio para la compañía, en tanto que deja revisar el nivel de competencia presente, así como el interés comercial que les suscita el mismo.
Se trata de otra estupenda herramienta, añadir tpv virtual woocommerce és y las modas presentes en internet en función de las primordiales tendencias de búsqueda que se llevan a cabo de forma diaria en Google.
Además, te ayuda a medir la evolución de ese nicho o bien lo que es lo mismo ¿cómo se comportó en el pasado y cómo se prevé que se comporte en el futuro?
Google y otros motores de búsqueda
Google y otros motores de búsqueda
Se trata de la mejor forma dey las clases de resultados ofrecidos para los primordiales términos de búsqueda analizados con Analytics y otras herramientas de análisis de competencia como .
Y es que absolutamente nadie conoce completamente el funcionamiento del algoritmo de Google, con lo que la mejor forma de extraer conclusiones en relación al posicionamiento de determinados términos de búsqueda y los criterios que sigue Google para ello, es analizar los resultados que está ofertando e investigar a la competencia para progresar el trabajo que han llevado a cabo para los mismos.
Esta es la última de las herramientas que Google nos ofrece para poder detectar y localizar nichos.
Con esta herramienta podrás detectar términos relacionados con la actividad de búsquedas que realizan los usuarios, con un término de búsqueda que esté de tendencia en ese instante o que cuenta con una tendencia creciente de búsquedas en los últimos meses.
Esto se debe a que la herramienta muestra términos relacionados que tienen una tendencia en alza muy afín a la que experimenta el término objetivo.
Se trata de una información muy valiosa que puede asistir a advertir nuevos nichos de mercado, si bien lógicamente, más tarde se deberán hacer las comprobaciones oportunas para determinar que así es.
También están las herramientas de análisis de competencia como .
Son el mejor instrumento para investigar lo que hacen otras empresas del sector a nivel on-line y ver su especialización y segmentación para, de este modo, poder advertir posibles nichos por explotar, que aún no se hayan atacado.
Configura un nuevo proyecto
con Position Tracking de
Webs de referencia y otros formatos como programas de televisión, revistas especializadas
Webs de referencia y otros formatos como programas de televisión, gacetas especializadas
Por último, en esta clase de medios de comunicación se puede localizar muchísima información y también ideas sobre tendencias e innovación en diferentes campos que pueden ser de gran ayuda para localizar y detectar posibles nichos de mercado rentables para tu negocio.
Por ejemplo, revistas/webs como “Muy Interesante” o bien programas televisivos como “Emprende” suponen una fuente de buenas ideas.
Conclusión
Una vez vistas las principales herramientas para advertir y descubrir nichos de mercado rentables para tu negocio, te animo a que procures y encuentres aquel que pueda reportarte esa rentabilidad que estás buscando y que todos ansiamos.
Para ello, si intuyes que existe algún producto o bien servicio que puedes comercializar el que se está comenzando a buscar mucho en tu ámbito, utiliza las herramientas convenientes y examina la aptitud del proyecto.
Quién sabe, quizás halles un negocio millonario.
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