Tipos de Estrategias de Posicionamiento de Marca Agroalimentaria
Existen diferentes
tipos de estrategias de posicionamiento de marca en el campo agroalimentario,que las empresas o cooperativas, después de realizar un análisis de su competencia y otras acciones, pueden tomar la decisión de llevar adelante.
Y de esto, deseo hablarte en este post. Compartir desarrollo páginas web en la mente de tu buyer persona.
Índice de Contenido
¿Qué es una Estrategia de Posicionamiento?
Una estrategia de posicionamiento es el conjunto de acciones y procesos para potenciar la imagen y visibilidad de tu marca, empresa o bien producto agroalimentario. A la hora de desarrollar una estrategia de posicionamiento debes de tener en cuenta como básico, los próximos factores clave como son:
Diferenciación en frente de tus principales contendientes y también identificación de ventajas competitivas, características y valores.
Aportar beneficios a tus primordiales clientes del servicio, ser flexible y adaptarte a tu público objetivo.
Ten siempre presente tus objetivos, cuando tengas que desarrollar tu estrategia de posicionamiento y hacer valer tus ventajas.
La Batalla por la Psique del Cliente Agroalimentario
En, denominamos posicionamiento de marca al sitio que ocupa la marca de tu empresa agroalimentaria en la mente de tu usuario, respecto el resto de la competencia
.Es decir, la percepción que se tiene de tu marca o producto agroalimentario al equipararlo con los de la competencia de tu segmento.
El posicionamiento otorga a una compañía agroalimentaria una imagen propia en la psique de su público objetivo, que le hará diferenciarse dentro su audiencia objetiva y sobresalir del resto de su competencia.
Esta imagen propia, se edifica a través de comunicar activamente a tu audiencia objetiva, determinados atributos, ventajas, beneficios o bien valores propios, previamente identificados en una estrategia empresarial.
Estos atributos y beneficios nos ayudarán a posicionar una marca para que sea relevante de cara al cliente del servicio final. Tendrás claro, que, si tu marca no ofrece nada diferente, el usuario no tiene ninguna razón de peso para seleccionarte.
Es normal ver como empresas caen en promesas vacías, debido a que no son capaces de dar los beneficios o bien atributos comunicados a sus clientes. Si esto no sucede, de nada habrá valido todo el trabajo efectuado.
Caso Práctico: Un caso de posicionamiento de marca
Te planteo que hagamos juntos un ejercicio práctico para probar el poder del posicionamiento de una marca. Bien, ¿
puedes decirme qué atributos se te vienen a la mente si miento la marca de maquinaria agrícola John deere?Tomate unos segundos para pensarlo, pero estoy convencido que están llegando valores como liderazgo, respaldo, garantía, calidad, innovación, etcétera
¿Sorprendido?
Estos valores y atributos implícitos en una marca de maquinaria agrícola, en singularmente de tractores y cosechadoras, como John deere no son fruto del azar, sino más bien del resultado de una estrategia de posicionamiento exitosa de parte de esta compañía internacional.
Tipos de Estrategias de Posicionamiento de Marca en el Agro
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Lograr posicionar una marca en tuobjetivo es el anhelo de toda empresa o cooperativa que desees acrecentar sus ventas. Y es que, cuando tu marca, producto o bien servicio esté posicionado en la psique de tu cliente agroalimentario, y sean percibidos de una forma positiva, la visibilidad y reputación de tu agronegocio aumentará, en consecuencia, las ventas.
Existen numerosas
estrategias de posicionamiento de una marca agroalimentaria, mas en esta oportunidad me centraré en algunas de ellas.
¿Preparado para conocerlas?
9 Ejemplos de Estrategias de Posicionamiento de Marca más Comunes y Exitosas.
Si hay algo que debes prestar atención es que, en un proceso de posicionamiento de una marca, no existen las fórmulas mágicas. Es un proceso que varía en función de cada tipo de empresa, marca o producto como también de la visión interna de sus directivos.
En sí, el sinónimo del término posicionamiento, podría ser adaptación. Solo las marcas que interpreten las dinámicas del mercado agropecuario o bien agroalimentario y pueden identificar sus ventajas a nivel competitivo serán las que ocupen un lugar privilegiado.
Veamos ejemplos estratégicos de géneros de posicionamiento más comunes en empresas agroalimentarias:
1) Tipo de posicionamiento basándonos en la competencia.
Este género de posicionamiento de marca está basado en las ventajas a nivel competitivo que ofrecemos, comparándonos con la competencia. Si identificas una clara ventaja a nivel competitivo puedes posicionarte como líder del mercado.
Para expresarlo más claro, compara las características y beneficios principales de tu marca demostrando tu liderazgo entre quienes ofertan exactamente el mismo género de producto que el tuyo.
Las personas comparamos con facilidad y esto es una ventaja, así que conseguir que tu marca este de manera comparativa posicionada por encima de las demás, puede aportar una garantía de adquiere, ser una alternativa al líder o una opción más económica.
Ejemplo publicidad comparativa
Si alguna marca agroalimentaria nos viene a la mente en un primer momento cuando se menciona la publicidad comparativa en España ésa es, sin dudar, la de la marca de jugos Don Simón.
Esta ha basado sus mensajes comerciales de forma continuada en su historia en cotejar de manera informativa, caminando el límite de la legalidad, las bondades y ventajas a nivel competitivo de su producto en frente de su competidor Granini.
Ver video:
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2) Posicionamiento basado en un atributo
Este tipo de estrategia de posicionamiento está asentada en posicionarse en el mercado agroalimentario destacando una característica, antigüedad de la marca, el tamaño o las propiedades físicas, químicas y/o técnicas de un producto o bien servicio que ofrecemos vender.
Es viable de realizar siempre que tu producto o servicio tenga una característica única o bien una clara diferenciación en frente de tu competencia.
Algo que suele ocurrir en muchas empresas maquinaria agrícola o agroquímicos normalmente, es que tienen una característica diferencial en su producto que, aunque también la tiene su competencia, no la han comunicado al mercado y por ende, es ignota por la audiencia objetiva.
¿ponte a meditar?
Ejemplo basado en un atributo
Pascual es el único fabricante de lácteos en España, con todas y cada una de las granjas certificadas, por el sello de Bienestar Animal de Aenor (Agencia española de normalización y certificación de empresas).
Es la única certificación en España que puede garantizar los requisitos establecidos en Welfare Quality. Garantizando una auditoría exhaustiva en todas las fases de producción y la máxima información y transparencia al consumidor. Se han evaluado más de noventa vacas y primordialmente, se ha reconocido el savoir faire de sus ganaderos.
3) Posicionarse destacando los beneficios del producto
Este tipo de estrategia de posicionamiento se establece en función de los beneficios y beneficios que ofrece tu producto o servicio que intentas vender. Esto es, nos centramos en lo que nos puede aportar el adquirir, consumir o bien contratar tu servicio.
Esta estrategia nos puede llevar a posicionarnos de forma positiva para fidelizar al cliente del servicio en las empresas agroalimentarias.
Ejemplo de beneficios que ofrece el producto
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Yogurísimo Energía Total, producto lácteo de la marca Danone, plantea la meta de potenciar el vínculo directo entre el personaje Pachorra y Energía Total, beneficio señalado de consumir este producto. «
Decile chau a la Pachorra con la Energía Total de Yogurísimo»
4) Posicionarse en un uso o bien aplicación
Posicionarse por el empleo o bien la aplicación del producto o bien servicio, es la finalidad de este género de estrategia de posicionamiento de marca. Como bien sabes, el mercado agroalimentario está lleno de contendientes que ponen en venta lo mismo que tu empresa, con productos de características afines donde es complicado resaltar
Una forma de destacar es encontrar algo diferente, así sea en el propio envase identificando la facilidad de su uso o bien cambiando determinadas características químicas que van a facilitar su aplicación o bien consumo.
Ejemplo de posicionamiento por uso o aplicación
Mini snacks para picar de Campofrío. De chorizo, longaniza o bien pollo, las 5 raciones de las que puedes contar con. Ideales para picar antes o bien después del gimnasio, para llevar al trabajo o bien como recurso si se viaja. Imprescindibles llevar los snacks a la playa o bien la piscina para compartir una merienda con amigos en una plaza o para un picoteo anterior en el momento de cenar.
5) Posicionamiento basado en el usuario
Este tipo de posicionamiento está asociado con el usuario. Consiste en asociar un
producto para un usuario o un conjunto de usuarios. Algunas empresas agroalimentarias eligen a un personaje renombrado con el cual los usuarios les agrada y quieren identificarse. En esta estrategia entran en juego características del producto con un target estratégico.
Ejemplo de posicionamiento basado en el usuario
En este caso la compañía Nespresso ha elegido al actor George Clooney, un personaje famoso, que aparece en las campañas publicitarias de cafeteras y cápsulas de café. De este modo, los consumidores de esta infusión se sienten conectados al producto.
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6) Posicionamiento basado en la calidad de los productos o bien servicios
Si tu empresa vende o produce productos de calidad, esta estrategia de posicionamiento es la correcta. Enfocarías tu comunicación en destacar que lo que vendes es todo de calidad.
Ejemplo de posicionamiento basado calidad
Si piensas en un supermercado de calidad, sin dudas, es el Hipercor, el súper de Corte Ingles (España). La esencia transmitida desde hace años, de que todo cuanto está en las góndolas del supermercado es de calidad.
7) Posicionarse basándonos en el precio
Si en tu catálogo de productos o bien servicios hallas que eres líder en costes y puedes dejarte propagar que tienes los costes más bajos del mercado, esta será una opción alternativa comercial en frente de tu competencia.
Puedes transmitir, desde un coste competitivo, costo garantizado, costes más bajos, bajos costes, etc.
Ejemplo de posicionamiento por precio
Un claro ejemplo de posicionamiento por coste, es el que el supermercado Carrefour lleva como estrategia adelante hace muchos años, con una cuota significativa de sus productos agroalimentarios ofreciendo los costes más bajos del mercado con garantía de ellos.
8) Posicionarse basándonos en un modo de vida.
Este posicionamiento hace referencia al modo de vida y de costumbres de tus clientes objetivos, a los que quieres llegar con tu mensaje y producto. Convertirnos en la mejor opción para el conjunto de personas con el mismo estilo de vida donde tu marca tiene un producto.
Un posicionamiento de nicho. Un producto para un auténtico modo de vida por el hecho de que implica una manera concreta de pensar, vivir y consumir comestibles.
Ejemplo de posicionamiento basado en un estilo de vida
Claramente, existen muchos ejemplos que puedo tomar como referencia, es singular aquellos ligados a los hábitos alimentarios y vida saludable. En esta ocasión, hago referencia al ejemplo de posicionamiento de marca de nicho a los productos ecológicos de Dadone y de la Marca GutBio del supermerdado Lidl.
9) Reposicionamiento de marca
El mercado agroalimentario y de consumo está en permanente cambio y transformación. Nacen nuevos contendientes, innovaciones tecnologías, productos y servicios alternativos, cambios en los hábitos de y comportamiento del consumidor, hasta cuestiones legales. Por lo que las empresas deben estar pendientes de aplicar estrategias para no quedarse afuera.
Esto implica cambiar el enfoque. El reposicionamiento de marca es reorientar y redefinir nuestra estrategia. Y esto puede afectar a toda la empresa a nivel integral, desde el logo, identidad gráfica hasta valores. empresa de community manager estudiar bien y en detalles estos cambios para no generar un impacto negativo en los movimientos estratégicos que se realicen.
Ejemplo de reposicionamiento de marca
En Hong Kong podemos encontrar un nuevo establecimiento de comida rápida de la franquicia McDonald’s, que se ha bautizado como el McDonald’s del futuro, nada debe ver su decoración, servicio, ingredientes, menús, etcétera, con los tradicionales restaurants de esta cadena en el mundo.
La renovación es completa, nuevos embalajes para el alimento, nuevos uniformes para el personal, servicio de mesa en el que se han reemplazado las clásicas bandejas de plástico por unas de madera y las bolsas para las patatas fritas se sirven en cestas de alambre.
En el menú se han efectuado varios cambios, se ofrece una variada selección de ensaladas recién preparadas, diferentes tipos de galletas “artesanales” y variedades de café recordando al servicio que se ofrece en un café temático, etc.
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Conclusiones
¿Ya identificaste quépues aplicar a tu cliente? ¿Tienes bien claro cuáles son tus ventajas competitivas?
Espero que después de leer este artículo valores y le des la relevancia que se merece a la definición de una estrategia para posicionar una marca.
Los nueve ejemplos de estrategias de posicionamiento más comunes y exitosas que hice referencia son de marcas conocidas, mas siempre puedes posicionar tu marca, independiente del tamaño de tu empresa.
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El agro llegó a mí antes que yo lo descubriera. Siento la profunda necesidad de ayudar a mi sector a transformarse digitalmente. Soy Ingeniero Agrónomo. Asesor en Agromarketing Digital y Social Media, apasionado por el Ecommerce. Ayudo a las compañías agroalimentarias de España y Latinoamérica a lanzarse del offline al on-line, amoldando el enfoque agrodigital a cada empresa.
